Kažu da svako vreme ima svoju generaciju, a ovo je definitivno doba milenijalaca. Već znamo da oni menjaju svet i da ih, baš zbog toga, ostatak koji se opire promeni neretko posmatra kroz prizmu predrasuda. Baš kao i svaka druga…
Ivan Rečević
Preduzetnička priča, Prodaja i MenadžmentMenadžer i operativac marketing tehnologija (marketing technologist), vodi konsultantsku kuću Gaia Consulting od 2007.godine. Do kraja 2015-te vodio je sektor analitike i bio jedan od vlasnika digitalne marketing agencije Huge Media. Sa više od dve decenije iskustva u IT industriji, od toga jedne u konsaltingu i jedne u digitalnom marketingu, neophodnim za uspešno plovljenje vodama poslovanja. Igra klikere od ’76. Radi na tome da postane školovani kuvar i proizvođač piva.
Konačna igra preduzetnika…
Scena: generički opremljena soba za sastanke globalne korporacije negde u zapadnoj Evropi. U toku je intervju za posao. Pitanje: Vodite život o kome mnogi sanjanju, život preduzetnika. Sami ste svoj gazda, upravljate ljudima i gradite kompaniju. Zašto želite da odete…
Onda kada izgubite znanje
“Godine su prošle pune muka (…)”, Zdravko Čolić. Ovo su reči kojima će većina opisati svoj put kroz više obrazovanje u bilo kojoj zemlji. Nakon srednje, dolazi viša škola (ili popularno koledž), fakultet, master, doktorat, specijalizacija… Godine se slažu, znanje…
Dnevnik jednog vlasnika biznisa
Dragi dnevniče, Dugo nisam ništa pisao. Ne zato što se ništa nije događalo, već je stvarnost bila veoma burna i oduzimala mi je većinu budnog vremena. Ovo nije izgovor, nego iskreno objašnjenje otkud manjak vremena neophodnog za kvalitetno pisanje misli,…
Verovanje, etika i lažni računi
Čest problem ili izazov koji postoji u kompanijama je pitanje poverenja. Kome verovati? Ko vas neće prevariti, proneveriti novac, napraviti štetu… Najteže pitanje na koje treba odgovoriti, a za koje obično niste spremni jeste: kome biste poverili pečat firme (koji…
Kako se menja mentalitet?
Zamislite da imate kompaniju. Sada zamislite da imate profitabilnost i da isplaćujete plate, plaćate dobavljače, regulišete sve neophodne poreze i obaveze prema državi. Jednom rečju, imate stabilno, zdravo poslovanje. Vremenom, zaposleni počinju da daju svoje predloge kako bi se poslovanje…
Savršen posao i lojalni klijenti
Beskonačno čekanje na homerovsko savršenstvo, samo je drugo ime tihog umiranja kreativnosti. (Anonimni autor) Ne postoji savršen posao. Tačka. Postoji samo odličan posao koji, zajedno sa vašim timom, radite najbolje što možete. Svako savršenstvo podrazumeva realno sagledavanje vremena, kvaliteta i…
Jeftini visoko kvalitetni proizvodi i usluge
“Ako ti treba mašina i ne kupiš je, na kraju ćeš shvatiti da si je platio i da je nemaš” – Henri Ford. Prodajete li tzv. masovke po niskoj ceni ili pak manje količine po visokoj? Jedno od pravila je…
Izbegavanje grehova preduzetnika
Da se razumemo – svi smo ljudi i svi grešimo. Onog trenutka kada prihvatimo činjenicu da smo grešili, da grešimo i da ćemo grešiti, možemo se osloboditi problema koji ljudi imaju, a to je problem nepraštanja. Greške su ljudska stvar,…
Taktičko izbegavanje strategije
Zar nismo svi sebi postavljali pitanje šta je to strategija, a šta taktika? Nekako izgleda da je linija veoma tanka i ne sasvim jasna. Ne zato što je u pitanju mistična disciplina skrivana daleko od domašaja svakodnevnog čoveka, već zato…
Pronađite lepotu u poslu uz delegiranje
Prošlo je tačno deset godina od kada sam uzeo poslovni život u svoje ruke. Slagao bih kada bih rekao da je sve bilo savršeno, da se ne kajem ni zbog čega i da sam sve uradio najbolje. Nikada ne znate…
Kako da skinete poslovni mrak sa svog posla?
Šta je uopšte poslovni mrak? On predstavlja mračan put kroz poslovanje tokom kog ne vidite kuda idete, šta je pred vama i šta će vas usput sprečavati. Poslovni mrak se odnosi na sve ono nepoznato i nepojmiljivo što vas čeka…
Kako da iskoristite mladost zarad bolje budućnosti
Često ćete od starijih ljudi čuti rečenicu: “Da su mi tvoje godine, a ova pamet”. Ona svakako jeste žal za mladošću i tužan ostvrt na ludosti koje radimo kao mlađi ljudi. Budući da ove tekstove čitaju i stariji i oni…
Ko je vaš prvi kupac?
Da li znate kako ćete postaviti dobru osnovu za vašu kompaniju? Napravite proizvod vrhunskog kvaliteta, po najnižoj ceni, i isplatite najvišu platu vašim zaposlenima koji su spremni da budu prvi kupci onoga šta proizvode. Toliko je jednostavno. Da li postoji…
Jedina igra u gradu
Faraon, baset ili faro imena su za jednu staru kartašku igru. Ogromno bogatstvo se gubilo ili dobijalo u toj igri. Ono što spaja nas i igru je rečenica koju je izgovorio Kanada Bil Džons, poznati prevarant, tokom nameštene igre faroa…
Kako pobediti u marketingu i prodaji
Budući da ste već uveliko u poslu, imate proizvod ili uslugu koju prodajete (i znate kako da je prodajete), red bi bio i da pojačate marketing, te steknete nove klijente. Ako ste u poslu napravili proces koji može da podnese…
Da li je zaposlenima plata „bitna“?
Prema teoriji Fredrika Herzberga, ključni razlozi za zadovoljstvo i nezadovoljstvo poslom koji neko obavlja, zasnivaju se na motivatorima i faktorima higijene. Higijenski faktori su tu da uklone nezadovoljstvo, dok motivatori podstiču zaposlene da pruže maksimalne performanse. Da pojednostavimo. U vezi…
Siguran način da unapredite posao…
Najbolji način da unapredite biznis podrazumeva 3 koraka: Naterajte vaše trenutne kupce (klijente) da kupuju više Naterajte vaše trenutne kupce (klijente) da kupuju češće Nađite nove kupce (klijente) Vidite kako je jednostavno? Svakako da nije baš TAKO jednostavno i odnosi…
Siguran način da propadnete…
Čuli ste za termin početnička sreća? Onda kada vam sve ide od ruke, klijenti plaćaju, vi imate prvi, drugi, treći uspešan projekat ili jednostavno prodaja ide kao po loju. Da, i takve stvari se dešavaju. Češće nego što bismo mogli…
Sve je lako kad si mlad
Kažu da je sve veoma lako kad si mlad – jednostavno nemaš šta da izgubiš. Stim da to nije jedini razlog. Veoma lako može da vas ponese žar mladosti da započnete posao ne uzimajući u obzir sve prepreke i minska…
Sjajan menadžer ili lider nikada nije došao iz raja
Davne 1978.godine, Čarls Hendi je u knjizi “Bogovi Menadžmenta” alegorijom grčkih bogova opisao prirodu organizacija. Lepa knjiga i sažeta u par rečenica – Zevsova kultura kluba se zasniva na ličnim odnosima između lidera i zaposlenih i nema veze sa organizacijom,…
Kako koristiti Google Analytics za unapređenje posla?
Ne moras biti bogat i lep samo budi dobar i pokloni mi cvet, ne moras biti snažan i grub da budeš sav moj svet. – Zrinko Tutić Nakon što ste se pripremili sa Ivanovim tekstom, krenuo bih sa druge strane…
Onda kada niste sigurni šta treba da radite…
Onda kada niste sigurni šta treba da radite… Morate prestati da razmišljate i morate da pitate stručnjake i platite ih (osim u slučaju da oni ne žele da vam naplate). Vaše vreme je okrenuto poslu, a ne ispunjavanju želja administracije države…
Etički problemi preduzetnika
Onda kada ste prelomili u sebi da želite da budete preduzetnik, biznismen, gazda, vlasnik – počinje borba sa samim sobom. Šta je etički ispravno i moralno podobno? Da li treba zaraditi puno ili tek toliko da se pokriju troškovi? Da…
Zašto morate poslovati sa profitom?
Niko se ne bi sećao dobrog Samarićanina da je imao samo dobre namere; bio je pride i bogat Margaret Tačer, premijerka Velike Britanije od 1979 do 1990 Suština svakog biznisa je da stvara vrednost – kako vlasnicima, zaposlenima, klijentima tako…
U kom ste biznisu?
Ne bih pričao o tipovima biznisa, dooovima ili preduzetnicima, deoničarskim društvima ili nekim egzotičnim organizacijama. Želeo bih da vas pitam kom biznisu ste se priklonili? Da li ste u poslu prodaje najkvalitetnijeg proizvoda tj usluge ili u prodaji samo radi…
Partnerstva
U nekim od ranijih tekstova sam pisao o biranju cilja do kog želite da stignete. Svakako, na tom putu možete biti sami ili možete krenuti sa nekim. Partnerom, deoničarem, suvlasnikom – zovite ga kako želite. A možete i sami. Posle…
Kako da ne budete svodnik?
Par puta u poslovnom životu sam bio u prilici da nemam novca za isplatu ljudi. Verujte mi na reč – to je veoma loš osećaj. Zbog 1001 razloga, kašnjenja plaćanja klijenata, problema sa državom u vidu taksi, prevazilaženja raspoloživih resursa…
Firmu treba da vode sposobniji ljudi od vlasnika, ako vlasnici nisu sposobni.
Kako je to moguće? Vlasnici biznisa, možda imaju splet okolnosti i sreću da doveslaju do većeg kapitala koji obezbeđuje kakvu-takvu sigurnost (recimo mirno more sledećih 6 meseci do godinu dana) ali pravi ljudi koji će za taj vremenski period da…
Ubijanje svetih krava – Pragmatičnost preduzetnika
Neko se u svom poslu preduzetnika susretne sa situacijom koja se zove “varvari na vratima”. Onda kada ste pod opsadom, bilo ona poslovne ili pravne prirode, kada se borite a sve izgleda kao da stvari ne idu nigde. Ispred zidova…
Kako ne treba širiti posao
Nakon inicijacije u društvo preduzetnika, kreiranja pravnog lica (prema vašoj meri), rešavanju neverovatnih krugova birokratije (pakla) i konačnom započinjanju realnog posla od kog možete da živite (za početak sa minimalno prihoda), sledi realan rad. Ono što vam od srca želim…
Tokovi novca (Cash flow)
Tokovi novca su krvotok vaše kompanije dok je novac krv neophodna da bi sve išto kako treba i vaša kompanija živela. Svaki dinar/euro/dolar koji prođe su neophodni da biste platili sebe/zaposlene/dobavljače i mogli da započnete ciklus prodaje/naplate/poreza iznova. Planiranje onoga…
Ko radi, ne boji se gladi
Ovaj članak bi mogao imati i naziv “kako prepoznati aktivne radnike koji proizvode ništa”. “Ne možeš upravljati nečim što ne možeš izmeriti” – Piter Druker Prethodna rečenica se pripisuje gospodinu Drukeru, ali nije tačna, a saznaćete kasnije i zašto. Prvo…
Lakoća zapošljavanja nesposobnih ljudi
Kada započnete firmu zarad svoje budućnosti i okupite prvi red zaposlenih u koje verujete da će vašu viziju i ciljeve zajedno sa vama realizovati, prošli ste prvu stepenicu, a to je pravljenje tima. Bavili ste se regrutovanjem prve linije odbrane…
Šta se zgodi kad se ljubav rodi? – priča o lojalnosti
Jedan od načina da budete super uspešan poslodavac, preduzetnik, vlasnik biznisa je da imate klijente. Kažu da nema pobede nad klijentima. Oni su srž posla – kako obezbeđuju neophodan novac koji će teći venama poslovanja. Naravno da su tu ljudi…
Kako se određuje cena proizvoda?
Ako pitate bilo kog ekonomistu kako se određuje cena proizvoda reći će vam – na osnovu troškova. Ako ste odgovor potražili ovde dobićete itekako jasan i precizan i možda ne odgovor koji ste očekivali. Cena proizvoda ili usluge koju želite…
Znači želiš da se baviš biznisom…
Dobrodošao u moj svet. Kao što kažu u crtanom filmu „džungla je puna opasnosti“, život nije daleko od fikcije. Zamislite samo, toliko kompanija u vašoj okolini (ako ne razmišljamo šire) žele da se oprobaju baš u vašoj branši i teritoriji ekspertize,…
Šta je motiv, strategija, a šta cilj preduzetnika?
Šta motiviše preduzetnika? Kada ste se odlučili da uplovite u vode preduzetništva u velikom broju slučajeva ste proizvod okruženja i društva u kome ste odrasli i u kome funkcionišete. Sa te strane verovatno sebe ubeđujete da je osnovni motiv držanje…
Da li ste dobar menadžer?
Svakako ovo pitanje postavljate sebi ali isto tako i vlasniku. Ko vas ocenjuje? Naravno vlasnik. Ako ste progresivni možete dopustiti i da vas ocenjuju zaposleni ili vaša prva linija menadžera. Ali je uvek presudno mišljenje vlasnika. Ako posao raste, troškovi…
Zbog čega se stvara firma?
Po definiciji firma je besmrtna tvorevina koja može da živi i posle osnivača. Ali zbog čega biste stvorili firmu ili kompaniju? Prvenstveno iz interesa. Ne, to nije ružna reč. To je suština stvaranja…
Interes preduzetnika / cilj / vizija
Da li je vaš interes da budete rame za plakanje zaposlenima i da imate mnogo novih drugara koji rade za vas jer želite da se osećate prihvaćenim? Da li je vaša misija da opismenite one koji ne znaju puno i…
Kako da prepoznate da li ste preduzetnik?
Pre više od 30 godina (tačnije 1992. godine) tada bivši glavni trener atletske reprezentacije Velike Britanije je izdao knjigu „Pobeđivati“ (eng. Winning). Njegovo ime je Frank W. Dick. Odlikovan od strane engleske kraljice za svoj doprinos sportu Engleske, trenirao je…
Budućnost u svojim i rukama države
Motivacija mnogih ljudi je da obezbede sebi i svojoj porodici normalan i kvalitetan život. Većina ljudi zna koliko im je “guber dugačak” i dokle mogu da stignu. Neki od tih ljudi imaju želju za nečim više, jer osećaju sopstvenu snagu…