Prodaja

Prodaja i ostvarenje plana prodaje su glavni fokus u poslovanju malog i srednjeg preduzeća. Medjutim, veoma često prodajni rezultat nije zadovoljavajući. Prodaja nije uvek uspešna jer preduzeće ne provede dovoljno vremena u pripremi prodaje i za prodaju, ne koristi alate…

U ovom, trećem i poslednjem tekstu, nastavljamo tamo gde smo stali – opisaćemo još četiri taktike predstavljanja cena oslanjajući se na motivaciju kupaca. 9. taktika: Nemojte spajati skupe i jeftine proizvode Mislite da je dobra ideja kupcima, uz kupovinu nekog…

U drugom delu teksta o taktikama formiranja cena podržanim od strane psihologije opisaćemo još tri taktike koje se oslanjaju na percepciju, a potom, u ovom i narednom tekstu, bavićemo se malo kompleksnijim kognitivnim procesima koji se tiču motivacije. 5. taktika:…

Formiranje cena jedan je od težih poslova pred svakim preduzetnikom. Za to postoje određena pravila i stvari na koje se možete osloniti, a ono što je veoma važno imati na umu pri ovom zadatku jeste – psihologija. Već znamo da…

Od njihove lepe reči zavisi ugled, kredibilitet i celokupan imidž jedne kompanije. Od njihove volje da za proizvod ili uslugu izdvoje svoj novac zavisi odnos ponude i potražnje, sveukupan prihod i šansa za kompaniju da nastavi svoj put ka osvajanju…

Zamislite da ste otišli na kuglanje i spremate se da zakotrljate kuglu i oborite što je moguće više čunjeva. Ali, caka je u tome što čunjeve ne možete da vidite. A oni su jedino što vam govori o uspešnosti vašeg…

Nije mali broj onih koji su, počevši se baviti prodajom, u određenom trenutku uvideli svu složenost ovog procesa. Brojni izazovi koji ga karakterišu ponekad i na dugogodišnje prodavce mogu delovati zbunjujuće, pa i frustrirajuće. U potrazi za načinima prilagođavanja pristupa…

U prvom delu teksta, opisali smo prve tri faze procesa donošenja odluka o kupovini. To su bile faze prepoznavanja problema, traženja informacija i procene alternativa, a sada nastavljamo dalje i upoznajemo se sa preostale tri faze ovog važnog procesa. Faza…

Donošenje odluke o kupovini jedan je od ključnih ciljeva prodaje. To je proces koji ima svoje pravilnosti i razumevanje tog procesa može vam pomoći da svoje marketinške kampanje planirate i sprovodite efektivnije. Proces donošenja odluke o kupovini posredovan je psihološkim,…

Ne morate biti vrstan marketinški stručnjak da biste znali da ne prihvataju svi ljudi novine podjednako brzo. Tačnije, oko ovoga se isprela čitava jedna mala nauka, podupreta istraživanjima (što nauci i priliči), a kao ishod imamo veoma koristan model nesrećnog…