Krijete li cene kao zmija noge? Nemojte to da radite

Prodaja

Razgovor o novcu, generalno, spada u neprijatne razgovore. U našem društvu smatra se nepristojnim pitati nekoga kolika mu je plata. Tražiti povišicu od šefa jedna je od stresnijih stvari za većinu zaposlenih, verovatno nastala još iz vremena kad smo imali…

Klijent je uvek u pravu! Među nama: a šta ako nije?

Prodaja

Mušterija je uvek u pravu, staro je trgovačko pravilo. U biznisu bi onda značilo da je klijent uvek u pravu. I pored toga što ovo „pravilo” i te kako ima smisla – više u smislu „nemoj se raspravljati ako ne…

Zlatna pravila dobre ponude

Prodaja

Ma koliko bili dobri u onome čime se bavite, da biste to nekom uspeli da prodate, morate znati i ponešto o prodaji. Bez obzira na to da li sami prodajete svoje proizvode ili usluge, ili imate tim ljudi koji je…

Kako do uspešne prodaje?

Prodaja

Prodaja i ostvarenje plana prodaje su glavni fokus u poslovanju malog i srednjeg preduzeća. Medjutim, veoma često prodajni rezultat nije zadovoljavajući. Prodaja nije uvek uspešna jer preduzeće ne provede dovoljno vremena u pripremi prodaje i za prodaju, ne koristi alate…

Upoznajte Bitkoin i kako funkcionišu kriptovalute

Pravo

Ideja o bitkoinu (bitcoin) je rođena u vrlo zanimljivom trenutku, u sred poslednje velike finansijske krize. White paper o bitkoinu objavljen je 31.10.2008-me na bitcoin.org i o tome su obavešteni članovi jedne mailing liste posvećene kriptografiji. Inače, White paper je…

Šta mora da sadrži dobra prezentacija

Marketing

U današnjem poslovnom svetu, prezentacije su neophodan alat svakog ko neku ideju ili podatak želi da izloži ljudima. Načini na koje se one organizuju su različiti, ali čime god se bavili, sva je prilika da ćete nekada nekome morati nešto…

Šta je analiza tržišta i kako se sprovodi?

Prodaja

Zamislite da ste otišli na kuglanje i spremate se da zakotrljate kuglu i oborite što je moguće više čunjeva. Ali, caka je u tome što čunjeve ne možete da vidite. A oni su jedino što vam govori o uspešnosti vašeg…

Načela koja pojedini prodavci (i dalje) tumače pogrešno

Prodaja

Nije mali broj onih koji su, počevši se baviti prodajom, u određenom trenutku uvideli svu složenost ovog procesa. Brojni izazovi koji ga karakterišu ponekad i na dugogodišnje prodavce mogu delovati zbunjujuće, pa i frustrirajuće. U potrazi za načinima prilagođavanja pristupa…