Za uspeh je potrebno biti istrajan i imati jasnu viziju pred sobom. To je nešto što možete čuti od uspešnih ljudi, pa može zvučati kao fraza – jedna od mnogobrojnih inspirativnih poruka, istinita koliko i sve druge. A kako to izgleda na realnom primeru i šta zapravo podrazumeva, odlično ilustruje priča osnivača Alibabe – jedne od najvećih kineskih i svetskih kompanija.

Alibaba se bavi e-trgovinom i trenutno je jedna od najvećih kompanija ovog tipa na svetu. Ova grupa sarađuje sa pojedincima, ali i sa drugim kompanijama, putem internet servisa. Alibaba, između ostalog, nudi usluge elektronskog plaćanja, zakupa cloud prostora i pretraživača za kupovinu. Osnivač kompanije je Džek Ma. On je po struci predavač engleskog jezika bez ikakvog prethodnog poznavanja informacionih tehnologija. Upravo je taj svoj nedostatak pretvorio u viziju i sa 17 svojih prijatelja 1999. godine osnovao kompaniju Alibaba.

Pre nego što se osvrnemo na nesvakidašnju priču Džeka Maa, valja imati na umu da je Alibaba trenutno uspešnija od giganata kakvi su Ebay i Amazon – zajedno!

Motivacija čoveka koji zarađuje 12 dolara mesečno

Džek Ma, osnivač Alibabe, jedan je od najbogatijih ljudi u Kini. Odrastao u siromaštvu, dva puta je pokušao da upiše fakultet, bezuspešno. Zatim su ga odbijali na desetini poslova na koje je konkurisao, a tek iz trećeg puta u nameri da se ostvari kao preduzetnik je u tome i uspeo.

Bez novca i ikakvih veza koje bi mu olakšale put do poslovnih rezultata, Ma se okrenuo obrazovanju. Nakon što je upisao Učiteljski fakultet u Hangzou iz trećeg pokušaja da studira, diplomirao je 1988. godine i počeo da konkuriše na poslove. Nakon brojnih odbijanja, počeo je da radi kao profesor engleskog jezika na lokalnom fakultetu, za platu od samo 12 dolara mesečno. Uprkos tome, Ma je voleo svoj posao i uspevao da ostvari dobar kontakt sa svojim učenicima.

Prvi susret sa internetom Ma je imao 1995. godine, kada je otputovao u Sjedinjene Američke Države. Iako prethodno bez ikakvog poznavanja računarske tehnologije i kodiranja, započeo je posao prevođenja i pomagao jednoj kineskoj firmi oko online plaćanja. Prvi pojam koji je pretraživao putem interneta bila je reč „pivo“ i veoma se iznenadio kada je u rezultatima pretrage video jedan kineski brend piva. Tada je doneo odluku da osnuje internet kompaniju u Kini.

„Nikada, nikada ne odustajemo“

Prva dva pokušaja osnivanja biznisa su mu propala. Ali, četiri godine kasnije, Ma je okupio 17 prijatelja u svom stanu i ubedio ih da je ulaganje u njega i njegovu viziju kreiranja online kompanije pod imenom „Alibaba“ dobra ideja. Ideju za njeno ime Ma je dobio dok je sedeo u jednom kafiću u San Francisku. „Alibaba i četrdeset razbojnika“ su mu poslužili kao ispiracija da tako nazove kompaniju koja će otkriti potencijal malih i srednjih preduzeća ne samo u Kini, već na globalnom planu.

Sajt koji je osnovao dozvoljavao je prodavcima da prave liste raspoloživih proizvoda koje su kupci mogli da direktno da poručuju. Nije prošlo mnogo vremena, a sajt je počeo da privlači korisnike širom sveta. Do oktobra 1999. godine ova kompanija je od Goldman Sachs-a prikupila 5 miliona dolara, a od SoftBank-a, japanske telekomunikacione kompanije koja investira u ovakve firme, 20 miliona dolara. Međutim, ekipa iza Alibabe ostala je u pripravnosti, vodeći se parolom svog lidera: „Uspećemo zato što smo mladi i zato što nikada, nikada ne odustajemo.“

Alibaba je Mau donela izuzetno bogatstvo, ali je on ostao veran hobijima koje je imao i kada je bio daleko manje imućan. Njegovi prijatelji kažu da se nije promenio, te da i dalje uživa u čitanju i pisanju kung fu fikcije, igranju pokera, meditaciji i vežbanju tai čija. Takođe se aktivno zalaže za očuvanje životne sredine.

Pet saveta Džeka Maa

Ma je sa javnošću podelio svoju tajnu uspeha, koja se sastoji iz nekoliko saveta, koje ste sasvim sigurno već čuli, a oni u slučaju ovog čoveka nisu samo inspirativne poruke koje danas možete pronaći svuda:

  • „Misli unapred“ – Ma kaže da nije postao uspešan zato što je danas radio dobro, već zbog sna od pre 15 godina kome je ostao veran.
  • „Novac ne donosi sreću, već odgovornost“ – Ma smatra da je imati milion dolara sreća, ali kada imate 10 miliona, onda novac donosi glavobolju. Kada imate više od milijarde, to onda znači da imate i odgovornost – za poverenje koje ljudi imaju u vas, zato što oni veruju da taj novac možete potrošiti pametnije nego drugi ljudi.
  • „Očekuj neočekivano“ – Ma kaže da je život poput kutije čokolade, citirajući jedan od svojih omiljenih filmova – Forest Gamp. „Nikada ne znaš šta ćeš dobiti“, nastavak je citata.
  • „Ne trebaju ti veze da bi postigao uspeh“ – Ma nije imao bogatog oca ili ujaka, a Alibaba je počela sa radom iz njegovog stana u Hangzou. „Sve što imamo su kupci koji nas podržavaju“, navodi on. Što je i više nego dovoljno.
  • „Da bi promenio svet, ulaži u mlade“ – „Pomažite mladim ljudima. Pomažite malim ljudima. Zato što će mali ljudi postati veliki. Mladim ljudima ćete posejati seme u um i kada odrastu, oni su ti koji će promeniti svet“, smatra Ma.

Možda njegova najpoznatija zabeležena misao je „Nikada ne odustaj. Danas je teško, sutra može biti još teže, ali prekosutra će zasijati sunce.“

Sijanje sunca u slučaju ove kompanije izgleda tako što ona predstavlja vodeću platformu za „business-to-business“ servise, a njeni Taobaoo i TMall brendovi su za direktan kontakt sa kupcima. Alibaba posluje u oblastima ličnih finansija, igara, videa i drugih online servisa, a u 2015. godini ostvarila je prodaju veću za 40% u odnosu na prethodnu godinu.

Poslednja izmena dana 21. decembra 2015. u 11:24


Ina Borenović

Ina je master psihologije, sa raznolikim iskustvom: od regrutacije i selekcije vojnog kadra, konsaltinga iz oblasti ljudskih resursa, pa sve do pisanja, predavanja, bavljenja psihologijom marketinga i preduzetništva. Sertifikovani je trener asertivnosti, sa završenim edukacijama iz grupne analize (osnovni nivo)…… Saznaj više »